Qhov Tseem Ceeb Qhov Sib Txawv - Kev Ua Lag Luam Kev Lag Luam vs Kev Txhim Kho Kev Lag Luam
Kev nkag mus rau kev ua lag luam thiab kev tsim kho kev lag luam yog ob lub quadrants hauv Ansoff txoj kev loj hlob matrix tsim los ntawm H. Igor Ansoff xyoo 1957, lwm qhov ob yog kev tsim khoom thiab kev sib txawv. Ansoff txoj kev loj hlob matrix qhia 4 txoj hauv kev uas lub tuam txhab tuaj yeem nthuav dav thiab loj hlob. Qhov sib txawv tseem ceeb ntawm kev nkag mus rau hauv kev lag luam thiab kev tsim kho kev lag luam yog kev lag luam nkag mus rau hauv kev lag luam yog ib lub tswv yim uas lub tuam txhab muag cov khoom uas twb muaj lawm nyob rau hauv lub lag luam uas twb muaj lawm nyob rau hauv thiaj li yuav tau txais ntau lub lag luam feem ntau thaum kev lag luam kev loj hlob yog ib lub tswv yim uas lub tuam txhab muag cov khoom uas twb muaj lawm nyob rau hauv ib tug tshiab. kev ua lag luam.
Kev Ua Lag Luam Kev Lag Luam yog dab tsi?
Kev nkag mus rau kev ua lag luam yog lub tswv yim uas lub tuam txhab muag cov khoom lag luam uas twb muaj lawm hauv kev lag luam uas twb muaj lawm kom tau txais kev lag luam ntau dua. Qhov no yog lub tswv yim sib tw heev uas tuaj yeem ua rau cov neeg sib tw, yog li hu ua 'dej hiav txwv zoo'.
E.g. McDonald's qhia McCafe los ntawm kev muab roasted thiab kas fes zoo rau tus nqi pheej yig thiab tau txais kev lag luam tawm tsam rau Starbucks.
Kev lag luam nkag mus rau cov tswv yim
Hauv qab no yog qee txoj hauv kev uas lub tswv yim nkag mus rau kev lag luam tuaj yeem ua tiav.
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Qhov no yog ib qho ntawm kev siv ntau tshaj plaws ntawm kev nkag mus rau kev lag luam. Los ntawm kev txo tus nqi, lub tuam txhab tuaj yeem nce qhov muag ntim, ua rau muaj kev lag luam ntau dua.
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Qhov no yog hais txog qhov nce ntawm kev muag khoom los ntawm kev tshaj tawm zoo. Cov tswv yim kev tshaj tawm tuaj yeem siv los sib txawv ntawm lub tuam txhab cov khoom lag luam los ntawm cov neeg sib tw. Qee lub tuam txhab siv cov peev txheej tseem ceeb ntawm kev tshaj tawm nyiaj txiag txhua xyoo.
Nrhiav cov kev faib tawm tshiab pab cov tuam txhab kom nce mus txog rau cov neeg siv khoom. Piv txwv li, yog tias lub tuam txhab tam sim no muag khoom hauv khw muag khoom lub cev nkaus xwb, nws tuaj yeem nthuav dav los tsim lub khw hauv online.
Kev Lag Luam Kev Lag Luam yog dab tsi?
Kev lag luam kev lag luam yog lub tswv yim loj hlob uas txheeb xyuas thiab tsim cov lag luam tshiab rau cov khoom tam sim no. Qhov cuam tshuam los ntawm cov neeg sib tw tam sim no muaj tsawg hauv txoj hauv kev no, yog li hu ua 'xiav dej hiav txwv zoo'.
Kev lag luam kev lag luam tawm tswv yim
Ib txoj kev txhim kho kev lag luam tuaj yeem ua tiav los ntawm cov hauv qab no.
Los nkag rau hauv lub lag luam thaj chaw tshiab
Qhov no yog ib lub tswv yim feem ntau tau txais los ntawm cov tuam txhab ntau lub teb chaws los nthuav lawv cov lag luam. Kev nthuav dav rau hauv thaj chaw tshiab kev lag luam yuav tsum muaj kev nqis peev tseem ceeb thiab kev soj ntsuam kom zoo ntawm lub peev xwm ua lag luam ua ntej kev nqis peev thawj zaug vim qhov no yog txoj hauv kev pheej hmoo ntawm kev nthuav dav kev lag luam. Qee zaum nkag mus rau hauv lub lag luam thaj chaw tshiab tuaj yeem raug txwv hauv qee lub tebchaws. Nyob rau hauv tas li ntawd, cov tuam txhab yuav txiav txim siab ib tug merger los yog ib tug sib koom venture los mus rau xws li kev lag luam.
E.g. Xyoo 1961, Nestle tau nkag mus rau Nigeria ua ib feem ntawm lub tuam txhab lub tswv yim kom txo qis kev tsom mus rau cov teb chaws tsim thiab ua kom muaj kev tsom mus rau kev tsim lag luam.
Los ntawm kev tsom cov neeg siv khoom tshiab hauv ntu tshiab
Yog tias cov neeg siv khoom tshiab tuaj yeem tau txais rau cov khoom lag luam uas twb muaj lawm, qhov no suav nrog kev txhim kho kev lag luam.
Daim duab 01: Johnson cov khoom me me tau muag rau cov neeg laus
E.g. Tom qab Johnson cov khoom siv me nyuam los ua ib qho kev xaiv nrov rau cov menyuam mos, lub tuam txhab pib tshaj tawm cov khoom lag luam rau cov neeg laus nyob rau hauv cov ntawv teev npe "Zoo tshaj rau tus menyuam-Zoo tshaj rau koj."
Qhov txawv ntawm Kev Ua Lag Luam Kev Lag Luam thiab Kev Txhim Kho Kev Lag Luam yog dab tsi?
Kev Ua Lag Luam vs Kev Txhim Kho Kev Lag Luam |
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| Kev nkag mus rau kev lag luam yog lub tswv yim uas lub tuam txhab muag cov khoom lag luam uas twb muaj lawm hauv kev lag luam uas twb muaj lawm kom tau txais kev lag luam ntau dua | Kev lag luam kev lag luam yog lub tswv yim uas lub tuam txhab muag cov khoom uas twb muaj lawm hauv lub khw tshiab. |
| Txoj kev | |
| Kev lag luam nkag mus yog hu ua lub tswv yim dej hiav txwv liab. | Kev lag luam kev loj hlob yog hu ua lub tswv yim xiav dej hiav txwv. |
| Risk | |
| Kev nkag mus rau kev lag luam yog ib qho kev pheej hmoo tsawg vim tias cov khoom muag muag hauv cov khw paub | Kev pheej hmoo siab yog muaj nyob rau hauv Kev Tsim Kho Kev Lag Luam raws li lub tuam txhab nkag mus rau hauv kev lag luam tsis paub. |
| Type | |
| Kev hloov pauv nqi, cov tswv yim tshaj tawm, thiab cov kev faib tawm tshiab yog hom kev nkag mus rau kev lag luam | Nkag mus rau thaj chaw tshiab kev lag luam lossis tsom cov neeg siv khoom tshiab hauv ntu tshiab yog txoj hauv kev nkag mus rau hauv kev lag luam tshiab. |
Summary – Market Penetration vs Market Development
Qhov sib txawv ntawm kev nkag mus rau hauv kev lag luam thiab kev tsim kho kev lag luam nyob ntawm seb cov khoom uas twb muaj lawm puas muaj ntau dua nyob rau hauv kev lag luam uas twb muaj lawm (kev ua lag luam nkag mus) lossis hauv kev lag luam tshiab (kev lag luam kev loj hlob). Lub tswv yim tsim nyog los siv rau kev nthuav dav yog nyob ntawm cov tswv yim lag luam thaum ob lub tswv yim muaj lawv tus kheej cov txiaj ntsig thiab kev txwv. Kev ua lag luam nkag mus rau lub tswv yim yog ib qho kev sib tw zoo heev uas lub tuam txhab yuav ua rau nws tus kheej puas tsuaj yog tias cov neeg sib tw ua rau muaj kev txhoj puab heev. Cov teebmeem zoo li no yog qis dua hauv kev tsim kho kev lag luam; Txawm li cas los xij nkag mus rau hauv kev lag luam tshiab muaj nws tus kheej qhov kev pheej hmoo uas yuav tsum tau txo qis los ntawm kev ntsuas kom raug ntawm kev nom kev tswv, nyiaj txiag thiab kev sib raug zoo.
