Lead vs Opportunity
Kev tswj hwm kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom (CRM) yog ib qho kev tswj hwm kev sib raug zoo uas lub tuam txhab muaj nrog nws cov neeg siv khoom tam sim no thiab cov neeg siv khoom yav tom ntej. Raws li kev tswj hwm cov neeg siv khoom sib raug zoo, ib lub tuam txhab txheeb xyuas cov theem sib txawv koom nrog hauv kev muag khoom. Cov txheej txheem pib nrog kev txheeb xyuas lossis tsim kev sib cuag nrog ib tus neeg lossis lub tuam txhab. Qhov kev sib cuag no tuaj yeem tsim nyog raws li kev muag khoom uas tom qab ntawd tuaj yeem hloov mus rau kev muag khoom, thaum kawg ua rau muag thiab dhau los ua ib qho ntawm lub tuam txhab cov nyiaj. Tsab ntawv no qhia meej txog ob theem ntawm cov txheej txheem; coj thiab cib fim, thiab qhia qhov zoo sib xws, qhov sib txawv, thiab kev sib raug zoo ntawm kev coj thiab lub sijhawm.
Lead yog dab tsi?
Ib tug txhuas yog qee hom kev tiv tauj lossis cov ntaub ntawv tiv tauj uas txuas rau ib tus neeg lossis kev lag luam uas yuav ua rau muaj kev muag khoom yav tom ntej. Ib qho txhuas feem ntau yog ib tus neeg nyob hauv ib lub koom haum xav yuav khoom lossis kev pabcuam uas tus muag khoom muab. Nws yog qhov ua tau tias tus thawj coj yuav tsis yog tus neeg ua haujlwm tiag tiag ntawm kev yuav khoom lossis kev pabcuam. Tus thawj coj tuaj yeem yog tus kws qhia txog kev yuav khoom, tus neeg ua haujlwm ntawm lub koom haum, lossis ib tus neeg uas muaj lub zog los cuam tshuam qhov kev txiav txim yuav khoom.
Ob peb lub ntsiab lus tseem ceeb los txheeb xyuas cov hmoov txhuas suav nrog, muaj qhov yuav tsum tau yuav cov khoom lossis kev pabcuam uas muag, muaj peev xwm them taus cov khoom lossis kev pabcuam, tseem muaj cov hmoov txhuas nyob hauv khw thiab saib xyuas yuav cov khoom lossis kev pabcuam rau lub sijhawm tsim nyog. Txawm hais tias nws tsis yog qhov tseem ceeb, muaj lub zog los txiav txim siab yuav khoom yog qhov qhia tau tias tus neeg tshwj xeeb hauv lub tuam txhab yog tus coj.
Lub Sijhawm yog dabtsi?
Lub sijhawm yog kev muag khoom uas muaj peev xwm tig mus rau kev muag khoom. Lub cib fim hais txog ib tus neeg lossis lub tuam txhab uas xav tau cov khoom muaj zog, tau tso tseg lawv tus neeg muag khoom tam sim no ntawm cov khoom, thiab nyob rau hauv cov txheej txheem ntawm kev ua hauj lwm tawm cov ntsiab lus ntawm kev them nyiaj, kos npe rau daim ntawv cog lus, thiab lwm yam. Lub cib fim tuaj yeem ua haujlwm ruaj khov. los yog ib tus neeg uas tus neeg muab kev pabcuam / tus muag khoom tau tsim kev sib cuag, txheeb xyuas cov kev xav tau tshwj xeeb thiab cov kev xav tau, thiab tau sib tham txog qhov muaj peev xwm ntiav cov tuam txhab muag khoom lossis kev pabcuam. Ib lub sijhawm yuav ua nruj ua tsiv los ntawm pab pawg muag khoom ntawm lub tuam txhab muag cov khoom lossis kev pabcuam kom ntseeg tau tias thaum kawg nws hloov mus rau hauv kev muag khoom thiab mus rau hauv tus account nrog lub tuam txhab.
Dab tsi yog qhov txawv ntawm Lub Sijhawm thiab Lead?
Kev tswj hwm kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom tso cai rau lub tuam txhab tswj hwm ntau qhov kev sib raug zoo thiab kev sib cuam tshuam ntawm lub tuam txhab cov neeg siv khoom tam sim no thiab cov neeg siv khoom yav tom ntej. Muaj ntau ntau theem uas ua rau cov txheej txheem ntawm kev hloov ib tus neeg lossis ruaj khov los ntawm kev sib cuag rau tus neeg siv khoom. Kev coj thiab lub cib fim yog ob ntawm cov theem no.
Ib tug coj yog ib tus neeg lossis cov tuam txhab uas tuaj yeem hloov mus ua kev muag khoom yav tom ntej. Ib lub sijhawm yog ib qho kev muag khoom uas tau tsim nyog los ntawm kev nthuav qhia qhov muaj peev xwm ntawm kev hloov mus rau kev muag khoom. Piv txwv li, ib tus neeg lossis lub tuam txhab uas tus muag khoom pitches lawv cov khoom thiab cov kev pabcuam rau thiab sib pauv cov ntaub ntawv tiv tauj tuaj yeem suav tias yog tus coj. Txawm li cas los xij, txhawm rau hloov cov hlau lead no mus rau hauv lub sijhawm, tus neeg muag khoom yuav tsum tsim kom muaj kev sib raug zoo nrog cov hlau lead, txheeb xyuas lawv cov kev xav tau thiab cov kev xav tau, thiab maj mam coj lawv mus rau cov txheej txheem ntawm kev sib tham txog cov nqe lus them nqi hauv kev npaj kos npe rau daim ntawv cog lus thiab kev pom zoo. Ib lub tuam txhab yuav muaj tus naj npawb ntawm kev muag khoom, tab sis tsuas yog xaiv tus lej ntawm cov coj ntawd yuav hloov mus rau hauv lub sijhawm tiag tiag.
Summary:
Opportunity vs. Lead
• Kev tswj hwm kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom tso cai rau lub tuam txhab tswj hwm ntau qhov kev sib raug zoo thiab kev sib cuam tshuam ntawm lub tuam txhab cov neeg siv khoom tam sim no thiab cov neeg siv khoom yav tom ntej.
• Muaj ntau ntau theem uas ua rau cov txheej txheem hloov ib tus neeg lossis ruaj khov los ntawm kev sib cuag mus rau tus thawj coj, mus rau lub sijhawm, thiab thaum kawg ua tus neeg siv khoom.
• Ib qho txhuas yog qee hom kev tiv tauj lossis cov ntaub ntawv tiv tauj uas txuas rau ib tus neeg lossis kev lag luam uas yuav ua rau muaj kev muag khoom yav tom ntej.
• Ib lub sijhawm yog kev muag khoom uas muaj peev xwm tig mus rau kev muag.
• Ib lub tuam txhab yuav muaj tus naj npawb ntawm kev muag khoom, tab sis tsuas yog xaiv tus lej ntawm cov coj ntawd yuav hloov mus rau hauv lub sijhawm tiag tiag.
