Niche Marketing vs Mass Marketing
Qhov sib txawv tseem ceeb ntawm kev lag luam niche thiab kev lag luam loj yog qhov loj ntawm kev lag luam uas lawv lub hom phiaj. Niche kev lag luam thiab kev lag luam loj yog tej zaum qhov zoo tshaj plaws kev lag luam tawm tswv yim ua los ntawm cov neeg lag luam tam sim no. Li ntawv, ib lub niche hais txog qhov chaw xis nyob. Yog li ntawd, raws li cov lus qhia, kev lag luam niche yog hais txog kev lag luam tawm tswv yim uas tsom mus rau kev lag luam me me hauv kev lag luam loj. Kev lag luam loj yog hais txog kev lag luam tawm tswv yim uas tsom mus rau tag nrho kev lag luam. Yog li ntawd, kev lag luam loj tsis quav ntsej txog ntu kev lag luam muaj, thiab nws npaj siab yuav tshwm sim hauv tag nrho lub khw. Lub lag luam niche, ntawm qhov tod tes, yog lub lag luam kom meej meej, qhov twg cov neeg yuav khoom sib xws nrog cov kev xav tau zoo sib xws. Piv txwv li, nyob rau hauv kev ua lag luam loj, heterogeneous buyers nrog txawv kev xav tau raug pom. Tsis tas li ntawd, kev siv tau ntawm ob lub tswv yim kev lag luam yog nyob ntawm cov khoom lossis cov kev pabcuam thiab cov lus pom zoo ntawm tus nqi. Yog tias cov khoom xav tau yuav tsum tau ua kom haum rau lub zej zog loj, cov tswv yim lag luam loj yuav siv tau thiab rov ua dua.
Niche Marketing yog dab tsi?
Niche kev lag luam zoo yog txhais tau tias yog kev lag luam pib npaj los ntes cov neeg yuav khoom tsawg tsawg hauv khw. Niche kev lag luam zoo ib txwm npaj siab los ntes lub hom phiaj kom meej meej. Piv txwv li, Sensodyne raws li cov tshuaj txhuam hniav tuaj yeem raug txheeb xyuas raws li cov khoom lag luam siv cov tswv yim lag luam niche. Cov khoom tsis yog catered rau lub zej zog loj, es nws hais tias, 'Sensodyne rau rhiab hniav'. Yog li cov lus hais no piav qhia tias cov khoom lag luam tsis npaj siab ntes tag nrho cov neeg siv tshuaj txhuam hniav es cov neeg siv khoom uas muaj cov hniav rhiab. Nws yog ib qho tseem ceeb kom nco ntsoov tias kev lag luam niches raug tsim thiab tsis muaj nyob. Cov piv txwv saum toj no qhia tau hais tias cov khoom siv zog los tsim ib ntu kev lag luam los ntawm kev hais txog cov khoom tsuas yog tsim rau cov neeg uas muaj cov hniav rhiab.
Cov txiaj ntsig, qhov zoo, qhov tsis zoo ntawm Niche Marketing
Los ntawm kev txheeb xyuas qhov me me ntawm tag nrho lub khw, nws tso cai rau tus neeg lag luam los ua kom cov khoom lag luam yooj yim vim tias lub khw muag khoom muaj cov neeg yuav khoom sib xws nrog cov kev xav tau zoo ib yam. Ib lub tuam txhab ua raws li kev lag luam niche tau txais txiaj ntsig nrog qhov zoo xws li kev sib tw tsawg dua, kev lag luam nce siab, kev tswj tau yooj yim, thiab lwm yam. Tsis tas li, nws muaj qhov tsis zoo ntawm kev loj hlob muaj peev xwm. Nws raug lees paub tias niche kev lag luam zoo tsis haum rau cov tuam txhab me thiab rau cov tuam txhab uas xav kom loj hlob. Nyob rau tib lub sijhawm, cov kev lag luam me me tau txais txiaj ntsig tsawg dua piv rau cov txiaj ntsig tab sis, vim tias muaj kev ntseeg siab ntau ntxiv, cov neeg siv khoom lag luam yuav nyob nrog lub tuam txhab ntev.
Sensodyne yog ib qho piv txwv rau niche marketing
Kev lag luam loj yog dab tsi?
Mass marketing lub tswv yim npaj siab yuav tshwm sim hauv tag nrho kev lag luam yam tsis muaj kev txwv rau hauv kev lag luam me me. Kev lag luam loj tshwm nyob rau hauv tag nrho cov lag luam thiab npaj siab mus ntes tag nrho cov neeg siv khoom. Lub hom phiaj ntawm cov tswv yim zoo li no yog kom ncav cuag cov neeg siv khoom ntau tshaj li qhov ua tau. Nyob rau hauv no, nws yog ib qho yooj yim los txheeb xyuas cov khoom lag luam lub tswv yim. Feem ntau kev lag luam loj siv kev tshaj tawm thiab kev tshaj tawm. Yog tias ib qho khoom lag luam tau nce siab los ntawm kev tshaj tawm hauv TV, cov ntawv tshaj tawm, thiab lwm yam nws qhia txog cov khoom siv kev lag luam loj. Piv txwv li, xav tias ib yam khoom zoo li Coca-Cola. Kev ua lag luam hnyav ntawm lub tuam txhab npaj siab yuav luag txhua tus neeg siv khoom hauv ntiaj teb tsis hais txog cov nyiaj tau los, kev ua neej, kev ua haujlwm, hnub nyoog, thiab lwm yam.ntawm tus neeg siv khoom. Yog li, cov neeg siv khoom sib txawv tau pom nyob rau hauv kev lag luam loj nrog cov kev xav tau sib txawv.
txiaj ntsig, qhov zoo, qhov tsis zoo ntawm kev lag luam loj
Piv rau kev lag luam niche, kev lag luam loj tso cai rau lub tuam txhab kom tau txais txiaj ntsig zoo, thiab txo kev lag luam ntawm nplai. Hais txog qhov tsis zoo, kev tshaj tawm thiab cov nqi tshaj tawm tau tshwm sim thiab lub tuam txhab ntsib kev sib tw siab.
Coca Cola yog ib qho piv txwv rau kev lag luam loj
Qhov txawv ntawm Niche Marketing thiab Mass Marketing yog dab tsi?
Definition of Niche Marketing thiab Mass Marketing:
• niche marketing yog hais txog kev lag luam tawm tswv yim uas npaj siab rov hais dua rau lub khw muag khoom.
• Kev lag luam loj yog hais txog kev lag luam tawm tswv yim uas npaj siab thov rau tag nrho lub khw.
Consumers:
• Niche kev lag luam zoo cia siab tias yuav ntes cov neeg yuav khoom zoo ib yam uas tseem nyob ntev (Cov neeg yuav khoom sib xws).
• Cov tswv yim lag luam loj vam tias yuav ntes cov neeg yuav khoom sib txawv uas yog tus nqi rhiab heev (Heterogeneous buyers).
objective:
• Niche kev lag luam zoo lub hom phiaj yog los tsim kom muaj nuj nqis.
• Kev lag luam loj lub hom phiaj yog txhawm rau nce kev lag luam sib koom.
Kev tshaj tawm:
• Niche kev lag luam zoo tsis cuam tshuam nrog cov tswv yim tshaj tawm kev lag luam.
• Cov tswv yim lag luam loj koom nrog cov tswv yim kev tshaj tawm hnyav.
Kev sib tw:
• Niche kev lag luam lub tswv yim kev sib tw yog qhov tsawg vim tias lub tuam txhab muaj tus nqi sib txawv.
• Kev lag luam kev lag luam kev sib tw loj heev vim tias muaj cov neeg sib tw zoo sib xws.
Profits and Economies of Scale:
• Niche kev lag luam zoo nyiam cov txiaj ntsig tsawg dua nrog kev sib piv kev lag luam qis hauv lub sijhawm luv luv.
• Cov tswv yim lag luam loj tau txais txiaj ntsig zoo nrog kev sib piv kev lag luam siab ntawm nplai.
